Τι σημαίνει “να μεγαλώσεις την επιχείρησή σου”; Εννοούμε το ίδιο πράγμα όταν μιλάμε για αύξηση των κερδών και για αύξηση των πωλήσεων;
Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τη σχέση μεταξύ αυτών των δύο προσεγγίσεων για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και πώς ταιριάζουν στην εξέλιξη της επιχείρησής σας.
Για παράδειγμα, έστω ότι προσφέρετε υπηρεσίες στις επισκευές ηλεκτρικών συσκευών και θέλετε να σας μάθουν οι κάτοικοι της περιοχης στην οποία δραστηριοποιείστε. Ή έχετε ένα eshop και θέλετε να επεκταθείτε πέρα από την περιοχή που είσαστε τώρα. ‘Η έχετε μια επιχείρηση με φυσική παρουσία και θέλετε να προσελκύσετε περισσότερο κόσμο. Λογικό!
Επομένως σύμφωνα με τα παραπάνω, θα είστε σε θέση να εξετάσετε τις παρακάτω συμβουλές και τακτικές καθώς σχεδιάζετε το ιδανικό πλάνο για την ανάπτυξη της μικρής σας επιχείρησης.
Βραχυπρόθεσμες συμβουλές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων:
1. Αναλύστε την απόδοση της ομάδας πωλήσεών σας. Εάν δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες σας, ή δείχνουν σημάδια φθοράς, αλλάξτε τα πράγματα και την ομάδα.
2. Καταγράψτε όλα όσα κάνετε και κατηγοριοποιήστε αυτές τις εργασίες. Βρείτε εργασίες που μπορείτε να μεταβιβάσετε σε άλλους ή να αναθέσετε σε τρίτους.
3. Επανεξετάστε την αγορά και δείτε εάν μπορείτε να βελτιώσετε τις προσφορές που λαμβάνετε από τους προμηθευτές σας.
4. Κοιτάξτε τις επαναλαμβανόμενες εργασίες που εκτελείτε εσείς και η ομάδα σας. Δείτε πώς μπορούν να επιτευχθούν ταχύτερα και βεβαιωθείτε ότι έχετε διαδικασίες που καταγράφουν τους πιο παραγωγικούς τρόπους για την πραγματοποίηση επαναλαμβανόμενων εργασιών. Βεβαιωθείτε ότι επιτρέπετε τη βελτίωση αυτών των διαδικασιών με την πάροδο του χρόνου.
5. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα παραπομπής πελατών. Δώστε κάποια έκπτωση στους υπάρχοντες πελάτες σας για να σας προτείνουν σε νέες επιχειρήσεις.
Μεσοπρόθεσμες συμβουλές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων:
1. Επενδύστε στην διαφήμιση στο διαδίκτυο. Το διαδίκτυο είναι κάτι που συνδέεται απόλυτα με τις αγοραστικές μας συνήθειες. Μπορείτε πολύ εύκολα να απευθυνθείτε σε μια εταιρεία digital marketing στην Ελλάδα και να δείτε όλες τα πλεονεκτήματα που μπορείτε να έχετε.
2. Εξετάστε τους πελάτες σας και μάθετε ποια άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες χρειάζονται.
3. Ερευνήστε τους τοπικούς ανταγωνιστές σας και παρόμοιες επιχειρήσεις σε άλλους τομείς. Γενικά κάντε μια έρευνα αγοράς γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία την οποία πουλάτε.
Μακροπρόθεσμες συμβουλές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων:
1. Συζητήστε με πολεοδόμους για να ανακαλύψετε τις περιοχές που έχουν σχεδιαστεί για νέα ανάπτυξη. Θα πρέπει να προετοιμαστείτε να επεκταθείτε σε οποιαδήποτε από αυτές τις περιοχές, ή ίσως να μετεγκατασταθείτε σε μια μεγαλύτερη εγκατάσταση.
2. Συζητήστε με επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών για να βρείτε γειτονιές που ακμάζουν.
Όπως μπορείτε να δείτε, μερικά από αυτά τα σημεία χρειάζονται πολλή έρευνα και σκέψη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει αρκετές από τις βραχυπρόθεσμες συμβουλές για ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων για να έχετε το χρόνο να αφιερώσετε τον προγραμματισμό για το μέλλον σας.
